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DM兵法

   在产品的广告宣传计划中,DM的广告威力不容小觑,一点也不亚于传统广告媒体。

    “你从订单多少就可得知广告促销的成效是否成功,通常1%到4%的回应率算是比较满意的,但是若你从测试结果修改计划的话,功效将扩大为更大。”从上述话语中,DM的优点显而易见,但又不仅限于这一点:

    1、DM不同于其它传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

    2、DM是对事先选定的对象,直接实施广告,广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

    3、一对一的直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

    4、不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

    5、可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市常。

    6、想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。

    7、内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。

    8、信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。

    9、广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行自我调控。

    10、摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。

    11、DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

    DM优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。

    第一、必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠

,市场还是要抛弃你。

    第二、选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。

    第三、考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

文章转载自(亿邦DM资讯网):http://www.yibangdm.com/a/news/DMzatan/2011/1019/294.html

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