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DM市场了解及发展

DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速,是仅次于报纸、电视的第三大媒体,占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示,有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。  

 

  利用邮政系统作为传递广告的渠道,历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现,DM广告的优势为这些媒体所取代,所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展,DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告,从而使广告效果提高,DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下,DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。  

 

  直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”,实际上在国外现在讲一种“有效到达率”,已经没有“千人成本”这个概念了,DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场,美国广告的投放量不低于18%,日本不低于12%,而我国则不足10%。  

 

一份资料显示:20世纪90年代,每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国,DM广告虽然尚属新型广告媒体,但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月,国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家,申报备案的还有200多家。  

 

  在全国重点城市,DM免费期刊发展迅速:在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈,目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊,如北京亿邦的《生活资讯》等等;其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样, DM 的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态,才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国,则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等,全部统称为 DM ,在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。 

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